„Funkčnost zkušebních lekcí jste vystihli. Dělá přesně to, co potřebujeme. Je to skvělý marketingový nástroj, který nám pomáhá zaplnit volná místa ve třídě, a pro rodiče je to super přehledné. Plánujeme ho hojně využívat v naší další kampani.“
– Alexandra Ragas, majitelka Baby Balance, a její tým
Zkušební lekce nejsou jen hezkým gestem – mění pravidla hry pro všechny, kdo pořádají dětské kurzy nebo vzdělávací programy. Ať už otevíráte nové místo nebo se snažíte získat váhající rodiče, tato funkce je vaším novým nejlepším přítelem.
V tomto příspěvku vám ukážeme obchodní důvody, tipy a triky pro nastavení nabídky zkušebních relací se službou Zooza. Spoiler: je to snadné a funguje to.
🧠 Proč fungují zkušební lekce (obchodní případ)
Představte si toto:
Máte úterní třídu v 10 hodin, která je vždy poloprázdná. Zkoušeli jste reklamy. Zkoušeli jste plakáty. Ale nic se neuchytilo.
Nyní zkuste toto:
Nabídněte zkušební lekci. Nechte rodiče vyzkoušet, jak to chodí, aniž by se museli ponořit do celého kurzu. Pokud se jim bude líbit (což se jim líbit bude), bum – právě jste získali platícího klienta. Pokud ne, nic se neděje.
Zde je popis toho, co vám zkušební lekce pomohou udělat:
- ✅ Vyplňte prázdná místa a počítejte s každou relací
- ✅ Zvyšte počet registrací vybudováním důvěry předtím, než požádáte o závazek.
- ✅ Zvýšení příjmů pomocí placených zkoušek nebo rychlejších konverzí
- ✅ Spuštění nových míst bez dohadů
- ✅ Otestujte nové programy, než se do nich pustíte naplno
Stručně řečeno: je to částečně marketing, částečně prodejní trychtýř, částečně zákaznický servis – a 100% chytrý.
📈 Co o zkouškách vědí ostatní odvětví
Síla možnosti „vyzkoušet si před nákupem“ je dobře zdokumentována napříč odvětvími – od SaaS po automobilový průmysl. Tady jsou čísla:
🚗 Automobilový průmysl: Zkušební jízdy
- 95 % zákazníků, kteří si vozidlo vyzkouší, si ho s větší pravděpodobností koupí.
FasterCapital - 79 % lidí by o koupi auta bez něj ani neuvažovalo.
Digitální prodejce
💻 Odvětví SaaS: Zkušební verze zdarma
- 30denní zkušební verze přinášejí 56% konverzní poměr, což je 28x více než bezplatné verze.
App Developer Magazine - Opt-in bezplatné zkoušky konvertují 18,20 %, zatímco opt-out zkoušky se vyšplhají na 48,80 %.
Userpilot
🎓 Vzdělávací programy: Zkušební kurzy
Konkrétní statistiky pro dětské aktivity jsou sice omezené, ale logika je stejná: rodiče se chtějí cítit jistě, než se rozhodnou. Zkušební lekce nabízejí tento vstupní bod s nízkým tlakem, který buduje důvěru a zvyšuje konverzi.
🔧 Jak to funguje v aplikaci Zooza
Zkušební funkce aplikace Zooza je postavena tak, aby byla výkonná, ale přitom velmi jednoduchá. Najdete ji v nastavení kurzu pod dlaždicí „Zkušební verze“. Odtud si ji můžete přizpůsobit:
1. Typ zkoušky
Zdarma nebo za úplatu? Rozhodněte se sami. Chcete, aby rodiče za sezení platili? Systém automaticky použije vámi nastavenou cenu.
2. Typ limitu
Zvolte si, kolik zkušebních míst se má zobrazit – všechny termíny, pouze následujících 7 dní nebo pouze následující 2 události. Díky tomu budete mít vše přehledné a pod kontrolou.
3. Kapacita
Využijte aktuální volnou kapacitu své skupiny nebo si rezervujte několik dalších míst pouze na zkoušku – nehrozí, že byste blokovali stálé klienty.
4. Výběr skupiny
Vyberte, které kurzy umožňují zkušební lekce. V případě potřeby můžete použít i zájmové skupiny a zkušební termíny přiřadit ručně.
🧠 Chcete se podívat na průvodce krok za krokem? Zde je odkaz:
👉 Jak nastavit zkušební lekce v aplikaci Zooza
💡 Tipy a triky z terénu
🎯 Začněte se slabšími třídami
Pokud je vaše pondělní sezení ve tři hodiny odpoledne trochu osamělé, začněte tam. Zkušební hodiny jsou skvělé pro posílení zaostávajících časových úseků.
🎯 Chytře využívejte dodatečnou kapacitu
Nevyužívejte placené sloty. Použijte funkci „extra kapacity“ aplikace Zooza, abyste měli ve věcech pořádek – zkušební klienti v jednom boxu, stálí klienti v jiném.
🎯 Automatizace následných kroků
Zooza může rodičům ihned po skončení zkušebního provozu zaslat předvyplněný formulář k registraci. Přidejte dvě jemná pošťouchnutí (e-maily) a podchytíte ty, kteří zapomněli.
🎯 Pojmenujte ji kreativně
Místo „Zkušební třída“ zkuste „Ochutnávka“ nebo „První nahlédnutí“. Zní to více jako výsada, méně jako prodejní trik.
🎯 Udělejte z něj součást své kampaně
Následujte příkladu Baby Balance – uveďte ho ve svém příštím newsletteru nebo reklamě na Facebooku:
„Chcete si vyzkoušet, než si koupíte? Zúčastněte se zkušebního sezení – počet míst je omezen!“
🗂️ Kdo by ji měl používat?
- Franšízové sítě s více pobočkami
- Taneční, pohybové, robotické nebo STEM kroužky
- Jazykové nebo Montessori programy
- Každý, kdo uvádí na trh něco nového
- Každý, kdo si chce vybudovat důvěru bez slev.
Ať už jsou vaše lekce plné batolat nebo teenagerů, zkušební lekce dodají klientům jistotu, že řeknou ano – s menším počtem námitek a méně vrácených peněz.
🎁 Závěrečná myšlenka
Zkušební lekce nejsou funkcí. Jsou strategií. Taková, která zvyšuje důvěru, zaplňuje místa a přivádí rodiče k rozhodnutí. A co je na tom nejlepší? Jednou je v aplikaci Zooza nastavíte a zbytek zařídí systém.
Stále si nejste jisti, jak ji nastavit?
Podívejte se na úplnou příručku zde. 👉 Návod na zkušební lekci
A pokud to čtete a říkáte si: „Hm, tohle bych měl opravdu používat…“ – máte naprostou pravdu.
