Schimbarea puterii în luarea deciziilor
Vă amintiți când copilul dumneavoastră cerea permisiunea pentru orice? Cu ce să se îmbrace, ce să mănânce și dacă poate mânca acel fursec în plus? Apoi, într-o zi, a început să ia propriile decizii – și să le apere. Cele mari.
Această schimbare nu se referă doar la creșterea independenței; ea afectează în mod direct modul în care copiii și părinții aleg activitățile extracurriculare. Dacă vă ocupați de cursuri de marketing, trebuie să înțelegeți cum se transferă treptat puterea de decizie de la părinți la copii. Haideți să vedem ce spun cercetările și cum puteți folosi aceste informații pentru a vă perfecționa strategia de marketing.
1. Independența crescândă a copiilor
Schimbarea naturală
Un studiu de referință realizat de McNeal (1992) a arătat că, pe măsură ce copiii cresc, influența lor asupra deciziilor de cumpărare ale familiei crește cu 8-10% pe an. Aceasta înseamnă că, în momentul în care un copil ajunge la vârsta de 10 ani, este implicat în mod semnificativ în alegerea propriilor activități, chiar dacă părinții încă plătesc facturile.
Fenomenul septembrie
La începutul anului școlar, copiii sunt adesea nesiguri de ei înșiși. Ei se bazează pe părinți pentru a le ghida deciziile. Dar până la jumătatea anului, încrederea crește, iar opiniile lor personale capătă un rol central.
Sprijin psihologic
- Un studiu realizat de Edwardson & Gorely (2010) subliniază faptul că influența parentală este cea mai puternică în copilăria timpurie, dar dispare după vârsta de 10 ani.
- Shoham & Dalakas (2005) au constatat că copiii cu vârste de peste 11 ani iau adesea deciziile finale cu privire la activități, părinții acționând mai mult ca facilitatori decât ca factori de decizie.
- Studiul McNeal (1992) privind influența asupra copilului
2. Marketing pentru părinți vs. Marketing pentru copii: Ce funcționează cel mai bine?
Înainte de 10 ani: Părinții sunt publicul dumneavoastră principal
În această etapă, părinții iau majoritatea deciziilor. Ei vor să știe:
- Este programul valoros din punct de vedere educațional?
- Instructorii sunt calificați și de încredere?
- Este sigur și sprijină creșterea copilului lor?
Strategii eficiente pentru părinți:
✅ Concentrați-vă pe beneficiile pe termen lung ale programului.
✅ Evidențiați siguranța, structura și acreditările experților.
✅ Folosiți mesaje atractive din punct de vedere emoțional: „Oferiți copilului dumneavoastră cel mai bun început!”
Cuvinte cheie SEO:
- „Cele mai bune cursuri educaționale pentru copii sub 10 ani”
- „Activități sigure și distractive pentru tinerii cursanți”
După 10 ani: Copiii devin factorii de decizie
Copiilor mai mari le pasă de lucruri diferite:
- Activitatea este distractivă și atractivă?
- Prietenii mei fac asta?
- Mă va ajuta să-mi dezvolt o abilitate la care țin?
Strategii eficiente pentru tweens și adolescenți:
✅ Mărturii ale colegilor: Copiii au mai multă încredere în alți copii decât în adulți.
✅ Dovada socială: Arătați copii reali care se bucură de cursul dvs.
✅ Conținut interactiv: Provocări TikTok, videoclipuri scurte și experiențe reale.
Cuvinte cheie SEO:
- „Cele mai tari activități extrașcolare”
- „Cele mai bune clase pentru tweens și adolescenți”
3. Strategii practice de marketing: Angajarea atât a copiilor, cât și a părinților
👨👩👦 Pentru părinți (4-10 ani)
🔹 Evidențiați siguranța, potențialul de creștere și valoarea educațională.
🔹 Folosiți mărturii ale părinților și aprobări ale experților.
🔹 Oferiți programe detaliate și planuri structurate.
🧒 Pentru copii (vârsta 10+)
🔹 Implicați-i cu videoclipuri ale unor experiențe reale.
🔹 Furnizați elemente interactive (chestionare, teste gratuite).
🔹 Faceți site-ul dvs. atractiv din punct de vedere vizual și ușor de navigat.
4. Pași de urmat: Cum să implementați acest lucru astăzi
📌 Segmentați-vă publicul: Aveți mesaje separate pentru părinți și copii.
📌 Utilizați platforme diferite: Facebook pentru părinți, Instagram/TikTok pentru copii.
📌 Creați bucle de mărturii: Încurajați copiii să își împărtășească experiențele.
📌 Oferiți cursuri de probă: Permiteți copiilor să experimenteze cursul înainte de a se angaja.
Concluzie: Să acceptăm schimbarea și să creștem odată cu ea
Înțelegerea modului în care procesul de luare a deciziilor evoluează odată cu vârsta vă ajută să comercializați mai inteligent, nu mai greu. Părinții conduc înscrierile pentru copiii mici, dar copiii mai mari vor să se simtă în control. Cheia? Echilibrați-vă mesajele astfel încât să atrageți ambele categorii de public în mod eficient.
🚀 Sunteți gata să vă ajustați strategia? Încercați astăzi să vă schimbați mesajele de marketing și vedeți cum reacționează numărul de înscrieri. Încercați Zooza pentru a vă testa ideile.
Acest blog îmbină informații bazate pe cercetare cu informații practice de marketing, asigurându-se că este optimizat pentru SEO și atractiv. Dacă aveți nevoie de îmbunătățiri, anunțați-mă! 🚀
