Změna moci v rozhodování
Vzpomínáte si, jak vaše dítě žádalo o povolení ke všemu? Co si má vzít na sebe, co má jíst a jestli si může vzít tu sušenku navíc? Jednoho dne se začalo rozhodovat samo – a obhajovat si to. Velká rozhodnutí.
Tento posun se netýká jen rostoucí samostatnosti, ale přímo ovlivňuje i to, jak si děti a rodiče vybírají mimoškolní aktivity. Pokud připravujete marketingové kurzy, musíte pochopit, jak se rozhodovací pravomoc postupně přenáší z rodičů na děti. Pojďme se ponořit do toho, co říká výzkum a jak můžete tyto poznatky využít k vyladění své marketingové strategie.
1. Rostoucí nezávislost dětí
Přirozený posun
Přelomová studie McNeala (1992) zjistila, že s věkem dětí roste jejich vliv na rozhodování rodiny o nákupech o 8-10 % ročně. To znamená, že v době, kdy dítě dosáhne věku 10 let, se významně podílí na výběru vlastních aktivit – i když účty stále platí rodiče.
Fenomén září
Na začátku školního roku si děti často nejsou jisté samy sebou. Spoléhají se na rodiče, že jim poradí, jak se rozhodnout. V polovině roku však jejich sebedůvěra roste a do popředí se dostávají jejich osobní názory.
Psychologická podpora
- Studie Edwardson & Gorely (2010) zdůrazňuje, že vliv rodičů je nejsilnější v raném dětství, ale po 10. roce věku slábne.
- Shoham & Dalakas (2005) zjistili, že děti ve věku 11+ často rozhodují o konečných aktivitách, přičemž rodiče působí spíše jako prostředníci než jako rozhodovatelé.
- McNealova studie (1992) o vlivu na děti
2. Marketing pro rodiče vs. marketing pro děti: Co funguje nejlépe?
Před 10. rokem věku: Rodiče jsou vaší hlavní cílovou skupinou
V této fázi rozhodují většinou rodiče. Chtějí vědět:
- Má program vzdělávací hodnotu?
- Jsou instruktoři kvalifikovaní a důvěryhodní?
- Je bezpečný a podporuje růst dítěte?
Účinné strategie pro rodiče:
✅ Zaměřte se na dlouhodobé přínosy programu.
✅ Vyzdvihněte bezpečnost, strukturu a odborné reference.
✅ Používejte emocionálně přitažlivá sdělení: „Dopřejte svému dítěti ten nejlepší start!“
Klíčová slova SEO:
- „Nejlepší vzdělávací kurzy pro děti do 10 let“
- „Bezpečné a zábavné aktivity pro mladé studenty“
Po 10 letech: Děti se stávají těmi, kdo rozhodují
Starší děti se zajímají o jiné věci:
- Je aktivita zábavná a poutavá?
- Dělají to moji přátelé?
- Pomůže mi rozvíjet dovednost, na které mi záleží?
Efektivní strategie pro dospívající a teenagery:
✅ Posudky kolegů: Děti důvěřují jiným dětem více než dospělým.
✅ Sociální důkaz: Ukažte skutečné děti, kterým se váš kurz líbí.
✅ Interaktivní obsah: Krátká videa a skutečné zážitky: Výzvy TikTok, krátká videa a skutečné zážitky.
Klíčová slova SEO:
- „Nejúžasnější mimoškolní aktivity“
- „Nejlepší kurzy pro teenagery a dospívající“
3. Praktické marketingové strategie: Zapojení dětí i rodičů
👨👩👦 Pro rodiče (ve věku 4-10 let)
🔹 Zdůrazněte bezpečnost, potenciál růstu a vzdělávací hodnotu.
🔹 Používejte reference rodičů a doporučení odborníků.
🔹 Nabídněte podrobné rozvrhy a strukturované plány.
🧒 Pro děti (od 10 let)
🔹 Zaujměte je videi se skutečnými zážitky.
🔹 Poskytněte interaktivní prvky (kvízy, bezplatné zkoušky).
🔹 Vytvořte vizuálně atraktivní a přehledné webové stránky.
4. Realizovatelné kroky: Jak to provést ještě dnes
📌 Segmentujte své publikum: Mějte oddělená sdělení pro rodiče a děti.
📌 Používejte různé platformy: Facebook pro rodiče, Instagram/TikTok pro děti.
📌 Vytvářejte smyčky svědectví: Vyzývejte děti, aby se podělily o své zkušenosti.
📌 Nabídněte zkušební lekce: Nechte děti vyzkoušet si kurz, než se k němu zavážou.
Závěr: Přijetí změny a růst s ní
Pochopení toho, jak se rozhodování vyvíjí s věkem, vám pomůže prodávat chytřeji, ne hůře. Rodiče jsou pro malé děti hnací silou při zápisu, ale starší děti chtějí mít pocit, že mají vše pod kontrolou. Klíč? Vyvažte sdělení tak, abyste účinně zaujali obě skupiny.
🚀 Jste připraveni vyladit svou strategii? Vyzkoušejte změnu marketingových sdělení ještě dnes a zjistěte, jak na to zareaguje počet přihlášených. Vyzkoušejte aplikaci Zooza pro testování svých nápadů.
Tento blog kombinuje výzkumem podložené poznatky s praktickými marketingovými poznatky, čímž zajišťuje optimalizaci pro SEO a poutavost. Pokud potřebujete nějaké vylepšení, dejte mi vědět! 🚀
