Secretul marketingului care funcționează fără un buget mare
Pe măsură ce începem un nou an, mulți dintre noi își stabilesc planuri și obiective. Unele dintre acestea vor da roade în timp, în timp ce altele pot oferi rezultate imediate. Dacă sunteți în căutarea unui impact imediat, dovada socială și marketingul de recomandare sunt strategiile pe care trebuie să le implementați astăzi.
Recomandările generează conversii de până la 4 ori mai mari decât publicitatea tradițională. De ce? Părinții au încredere în recomandările altor părinți, mai ales când vine vorba de copiii lor. Deciziile privind activitățile extracurriculare sunt adesea luate în cadrul comunităților – grupuri școlare, rețele de grădinițe sau întâlniri ale părinților. Exploatarea acestei încrederi prin recomandări și dovezi sociale vă poate transforma eforturile de marketing.
Ce este dovada socială? De ce funcționează?
Dovada socială este fenomenul psihologic prin care oamenii copiază comportamentul altora, presupunând că acesta reflectă alegerea „corectă”. În marketing, dovada socială influențează luarea deciziilor prin:
- Testimoniale și recenzii: Recenziile autentice creează încredere și cresc probabilitatea de înscriere.
- Indicii de popularitate: Arătarea numărului mare de familii care utilizează deja serviciile dvs. îi liniștește pe potențialii clienți.
- Susțineri ale persoanelor influente: Recomandările din partea persoanelor de încredere amplifică credibilitatea.
Puterea programelor de recomandare
Programele de recomandare se bazează pe încredere și stimulează clienții să vă recomande serviciile. Această strategie funcționează deoarece:
- Este ceva personal: Recomandările prietenilor sau ale familiei sunt mai demne de încredere decât reclamele.
- Retenție mai bună a clienților: Clienții recomandați stau adesea mai mult și cheltuiesc mai mult.
- Achiziție low-cost: Programele de recomandare sunt prietenoase cu bugetul comparativ cu marketingul tradițional.
Sfaturi concrete pentru a începe cu dovada socială și recomandările
Iată cum puteți pune în aplicare aceste strategii astăzi:
- Colectați feedback-ul clienților în mod regulat
După fiecare curs, trimiteți un scurt e-mail cu întrebarea:- „Ce a învățat copilul dumneavoastră?”
- „Ați recomanda cursul nostru? De ce?”
Obțineți permisiunea de a utiliza aceste răspunsuri în marketingul dumneavoastră.
- Creați o secțiune „Povești de la studenții noștri”
Prezentați mărturii autentice și fotografii/video (cu acordul acestora) pe site-ul dvs. sau pe rețelele sociale. Poveștile reale rezonează mult mai mult decât mesajele de marketing generice. - Lansați un program simplu „Recomandă unui prieten”
Oferiți o recompensă atât pentru clientul care face recomandarea, cât și pentru noul abonat. Rămâneți simplu, cu un cod unic de recomandare sau un link pe care îl pot partaja.
Șablon: Email de recomandare pentru a vă angaja baza de date
Linia subiectului: Împărtășiți bucuria – recomandați cursurile noastre!
Antet: 🌟 Recomandarea dvs. contează!
Corp:
Dragă *|FIRST_NAME|*,
Sperăm că v-a plăcut *|COURSE_NAME|*! Pe măsură ce începe noul sezon, ne-ar plăcea să ne ajutați să răspândim vestea. Părinții au încredere în recomandările altor părinți, iar recomandarea dvs. poate face o mare diferență.
Cunoașteți pe cineva căruia i-ar plăcea cursurile noastre? Partajați acest link cu ei:
👉 [Insert Registration Form Link]
Pentru a vă mulțumi, suntem bucuroși să oferim un [stimulent specific, de exemplu, o reducere sau un curs gratuit] pentru fiecare prieten pe care îl recomandați și care se înscrie.
Sprijinul dumneavoastră ne ajută să continuăm să creștem și să oferim cursuri de calitate pentru copii. Vă mulțumim pentru că faceți parte din comunitatea noastră!
Salutări cordiale,
*|NUME_COMPANIE|*
De ce funcționează această strategie
Surse
Combinația dintre dovada socială și programele de recomandare creează o abordare de marketing care este:
- Rentabil: Nu este nevoie de bugete mari pentru reclame – clienții dvs. sunt avocații dvs.
- Scalabil: Utilizați automatizarea e-mailurilor pentru a vă angaja în mod regulat baza de date.
- Bazate pe încredere: Poveștile și recomandările reale inspiră încredere potențialilor clienți.
- Statistici de marketing de recomandare pentru rate de conversie mai mari
- Neil Patel: Psihologia dovezii sociale în marketing
- De ce marketingul de recomandare ar trebui să fie strategia dumneavoastră preferată
- Cele mai bune practici pentru programele de recomandare
Gânduri finale
Dovada socială și programele de recomandare nu sunt doar cuvinte la modă – acestea sunt strategii dovedite pentru construirea încrederii, creșterea numărului de înscrieri și dezvoltarea afacerii dvs. Prin punerea în aplicare a acestor sfaturi și utilizarea șablonului de e-mail, veți crea o abordare de marketing durabilă, cu un grad ridicat de conversie, care generează rezultate reale.
Sunteți gata să vedeți impactul? Începeți astăzi să vă contactați clienții!
